４月の下旬頃から全国各地で記録的な暑さが続いていた中でのGW到来。
そんな中、株式会社そごう・西武 西武池袋本店 本館中央７階では、夏に向けての家具を、ポップアップストアを通して新たなライフスタイルの提案がなされていた。
欧米では主流となっているホームステージング。ここ日本で、新しい文化を提供しようとしているのが、株式会社ホームステージング・ジャパンだ。
「ホームステージング」
社名にもあるこの言葉。聞きなれない単語であるだろう。
「ホームステージング」とは、売却する予定の物件に家具や小物でインテリアコーディネートを加え、モデルルームのように購入検討者により良い印象を与え、売却を円滑に促すためのサービスです。
出典：株式会社ホームステージング・ジャパン
欧米では主流のスタイル。それぞれの空間でどんな生活ができるのか、というイメージを買い手に与え、「早く高く」売ることを目的としている。
インテリアをファッションのように楽しむ
今回、そんなホームステージング・ジャパンが株式会社そごう・西武の西武池袋本店 本館中央７階でポップアップストアとして展開したのが、バルセロナの家具メーカー「LaForma」である。
こちらのブランド、CEOが自らがミラノで開催された家具の展示会『ミラノサローネ』で見つけた。デザイン性が高く、購買意欲を沸かし、ECサイトで映えると考え、輸入を決めたそうだ。
もともと、to B向けにECサイトと天王洲アイルにある自社のショールームを展開していたが、今回、to C向けに、初の試みとして株式会社そごう・西武の西武池袋本店でポップアップストアをオープンした。
今回のポップアップストアの目玉は、「IN & OUT」シリーズ。
夏に向けて、屋内だけではなく屋外でも使用可能な素材を使用し、日本では珍しいデザイン性を兼ね揃えたアウトドアシリーズである。
インテリアをファッションのように楽しんでもらいたいという思いから、家具だけではなく小物のディスプレイを加え、効果的にポップアップストア内に配置するという提案。
ホームステージングをメイン事業として行う企業ならではの、家具の提案方法だ。
目線と導線を意識したポップアップストアのレイアウト
例えば、この写真。
手前の黄色いソファとその奥にある黄色のクッション、そして、そのまた奥にある棚には黄色の置物が置いてある。導線上に黄色を意識的に配置することで奥まで目線が視線を誘導するということを意識した配置だ。
また、家具は即決で買うというよりは、検討をして買うものであるだろう。購入者の記憶に残し、より検討に登り易くするために、ポップアップストア内にフレグランスを使用することで、あとで「あのいい匂いがした家具屋」で思い出してもらうという試みをしている。五感に対して訴求していくという施作である。
ポップアップストアは自慢の商品のお披露目会
様々な工夫をこらし、展開している今回のポップアップストア。
「ポップアップストアは初の試みであり、どこにニーズがあるのか、探りながら取り組んできました。日本では珍しいデザイン性の高いアウトドア家具を扱っているので、アウトドア・インドアの区別なくライフスタイルを提案する初の取り組みでしたが、想定以上に人気で、普段相手にしないto Cのお客さまの反応がみれたのはよかった」と広報担当葛貫さんは話す。
近年、ECサイトで商品を販売している会社がポップアップストアを出店し、オフラインでの販売チャネルに進出する事例が増えてきた。
インターネットでは、商品の網羅性やレビュー、比較という面で優れている。しかしインターネット上で伝わらないこともある。「商品を手にとって確かめたい」「自分の目で見てみたい」というニーズは確かに存在し、そういった「商品を体験したい」というニーズは、ポップアップストアをはじめとしたリアル店舗で満たされるのだ。
したがって、ポップアップストアはお披露目会のようなものだ。お客様の反応が直に返ってくる。家具のように、なかなか即決で決められない商材にとって、リピートは重要であるだろう。今回の日本初の一般販売を記念して、本ショップでご購入された、先着 50 名様に「LaForma」オリジナルバッグをプレゼントしている。ECでは味わえない特別感を出すのも、ポップアップストアならではのトライだ。
ポップアップストア情報
店舗名
「LaForma」
出店場所
開催期間
4/25（水）～5/8（火）
参照
株式会社ホームステージング・ジャパン
ABOUT HOME STAGING ホームステージングとは
LaForma
LaForma ECサイト
